B2B Event Marketing
一、從展會曝光到商機：台灣資安展整合行銷專案
背景 Context
- 產品：CDN / Anti-DDoS / DNS 網路資安服務
- 時間：2023-2025
- 情境：建立資安品牌認知，從單純的「CDN 供應商」轉型為「一站式雲端網路資安夥伴」，並累積 Pipeline。
挑戰 Challenge
- 預算有限：無法靠資金優勢擴大攤位規模。
- 被動模式：過去偏向「等人來」，缺乏系統化的 Leads 跟進流程。
目標 & KPI
- 單場展期累積至少 500 筆有效名單 (可交由 Sales 跟進)。
- 單場促成 20 場會後深度會議。
- 累積後續內容行銷素材 (照片、訪談)。
關鍵行動 Actions
1. 主題定位與訊息設計
- 盤點產品線，提出「網路安全三部曲：CDN 加速、Anti-DDoS 防護、DNS 智能路由」。
- 將分散的技術文案重組為「從流量、攻擊到路由」的完整敘事，讓 Sales 好講、客戶好懂。
2. 展前與現場設計
- 展前 EDM 與 FB 廣告推播預熱。
- 規劃「簡化版 Pitch Deck」，讓所有同仁能在 3 分鐘內講完重點。
3. 展後跟進流程
- 建立 Google Sheet / CRM 規則，追蹤每一筆名單狀態。
成果 Results
- 三年累計獲得 3,000 筆名單。
- 單場展後三個月內，促成 10 場深度會議，並最終成交 1 件。
💡 Learnings & Reuse：
驗證了「展會不是一次性活動，而是可複製的行銷漏斗」。建立了一套「展前名單策略 → 現場互動 → 展後跟進」的 Playbook，未來可直接複製到其他公司。
Product GTM
二、從技術規格到市場語言：新產品上市策略 (GTM)
背景 Context
- 公司擁有強項 CDN 與國際節點，但台灣知名度有限。
- 開發了針對在地企業的 ITW CDN 方案，目標鎖定中大型企業與 SaaS 客戶。
挑戰 Challenge
- 規格 vs 價值：客戶在乎「營收結果」，但過去介紹偏向「工程語言」(節點、延遲)。
目標 & KPI
- 三個月內開發 30 家目標客戶 (銀行/科技/醫院)。
- 促成 10 場 PoC (概念驗證)。
- 建立標準化 Sales Deck，讓業務快速上手。
關鍵行動 Actions
1. 價值主張重新定位
- 訪談客戶，整理三大痛點：跨區延遲、高峰穩定、夜間 DDoS。
- 轉化為商業語言：「高峰不當機」、「跨區用戶體驗一致」、「智慧路由防禦」。
2. 設計 GTM 路徑與銷售工具
- 分眾切入：科技上市櫃、銀行、醫院。
- 重寫 Sales Deck 架構：產業痛點 → 方案架構 → 成功案例 → 部署模式。
3. 內部賦能 (Enablement)
- 舉辦啟動會演練簡報，收集回饋迭代 V2 版本與 FAQ。
成果 Results
- 三個月內促成 5 場 PoC/試用，涵蓋 3 個不同產業。
💡 Learnings & Reuse：
展現了梳理產品組合的能力，能提煉出不同客群聽得懂的價值主張，並搭配 Sales Enablement 工具一同推出。
SEO & Content Growth
三、讓官網從名片變成業務：SEO 成長專案
背景 Context
- 角色：專案負責人，對接外包團隊與內部產品需求。
- 現況：自然流量低，進站字集中在品牌與技術名詞，對找解決方案的 TA 不友善。
目標 Goal
- 關鍵字：佈局 30 組 (6 核心 + 24 長尾)。
- 流量：一年內成長 3-4 倍 (至 3,000+/月)。
- 商機：讓 SEO 在決策路徑中有實際貢獻。
關鍵行動 Actions
1. 關鍵字策略與漏斗佈局
- 鎖定核心字：防火牆、DNS、DDoS、流量清洗、CDN。
- 對應客戶旅程：從「問題意識 (資安攻擊)」到「解決方案研究」。
2. 內容產出與外部聲量
- 產出 7 篇兼顧「技術深度+商業語言」的 SEO 文章。
- 成功投稿《經濟日報》，增加外部權重與曝光。
3. 反向連結與社群擴散
- 累積 146 個反向連結 (Backlinks)，提升網域權重 (DR)。
- 整合社群與 EDM 通路，主動推播內容以帶動初期流量。
成果 Results
- 排名：26 組關鍵字進入 Google 首頁 (達成率 86%)。「流量清洗」排名第 1。
- 流量：由 782 成長至 3,078 次/月 (成長近 4 倍)。
- 轉換：28 天內 SEO 參與約 929 次轉換行為，推動用戶往採購前進。
- 權重：Domain Rating (DR) 由 18 提升至 31，拉開競品差距。
💡 Learnings & Reuse：
SEO = 把「產品語言」翻譯成「搜尋語言」。同時經營品牌字與產品字才能建立完整漏斗。SEO 不僅是流量數據，更是能直接貢獻營收的商業引擎。
Pre-IPO Fundraising
四、從產品故事到投資敘事：IPO 前募資 Pitch 專案
背景 Context
- 公司準備邁向 IPO，需進行 Pre-IPO 募資強化財務體質。
- 擔任專案負責人，整合 CEO/CFO 觀點，產出股權敘事。
問題 Problem
- 敘事斷層：會說產品故事 (效能/資安)，但不會說投資故事 (成長/獲利/護城河)。
- 數據雜亂：缺乏一眼看懂的財務 KPI 框架。
關鍵行動 Actions
1. 將「公司現況」翻譯成「投資人語言」
- 梳理核心營收引擎、成長動能與風險策略。
- 架構：市場機會 → 定位 → 過去成績 → 未來路徑 → 風險對策。
2. 設計 Pitch Deck 骨架
- 開場：為什麼是現在？(Why Now / Why Us)。
- 財務重點：將收入模式視覺化，整理續約率、MRR、毛利結構。
- 成長藍圖：具體的產品與市場 Roadmap。
3. 系統化路演 (Roadshow)
- 建立投資人追蹤表 (Tracking Sheet)，整合回饋並快速迭代 Deck V2/V3。
成果 Results
- 完成 30+ 場深度會談，約 3 家進入 DD 階段。
- 成功引入 新台幣 4,000 萬 Pre-IPO 資金 (策略投資人)。
💡 Learnings & Reuse：
學會將「產品價值」轉譯為「資本市場價值」。在高壓下整合高層決策者的觀點，並建立了一套可複製的 Pitch Framework (對象分析 → 故事線+數字 → 風險因應)。
Game Marketing & UA
五、50+ 款手機遊戲成效行銷：ROAS 管理與營運
背景 Context
- 主導 50+ 款遊戲上市與營運。
- 負責市場評估、廣告投放策略與長期營運。
挑戰 Challenge
- 高頻短命：產品多、生命週期短，需快速判斷去留。
- 預算有限：需集中火力在有潛力的產品。
- 渠道碎片化：需整合多渠道數據與不同部門目標。
關鍵行動 Actions
1. 建立遊戲上市 Playbook
- 標準化流程：市場分析 → 預熱/KOL → 上線測試 (A/B Test)。
2. 數據導向優化 & 素材流水線
- 每日追蹤 CPI、LTV，對應 ROAS 決定加碼或停損。
- 建立素材產製流程，快速測試不同受眾 (重度/輕度) 的訴求。
3. 公關 (PR) + 商務 (BD) 整合
成果 Results
- 經手產品 ROAS 穩定維持在 2.8 - 3.8 區間。
- 建立可重複使用的上市流程，透過快速驗證分散產品風險。
💡 Learnings & Reuse：
在高變動環境下，用數據抓住有效的 20%。學會把「好玩 (情緒)」翻譯成「好賺 (營收)」的語言。鍛鍊了同時管理多產品線的多線戰場協調能力。